Wat is leadgeneratie via Meta (en wanneer werkt het wel of niet)?
Door Tom Groos · Haaksbergen ·
Leadgeneratie via Meta wordt vaak genoemd, maar niet altijd goed uitgelegd. In dit artikel lees je wat het is, wanneer het werkt en wanneer je beter iets anders kunt doen.
Wat is leadgeneratie via Meta
Leadgeneratie via Meta betekent dat je advertenties inzet om aanvragen, inschrijvingen of contactmomenten te krijgen. Niet om bereik te kopen, maar om leads binnen te halen waar je iets mee kunt.
Dat kan op twee manieren:
via een leadformulier binnen Meta
via een landingspagina of website
Welke van de twee het beste werkt, hangt af van je aanbod en doelgroep.
Wanneer werkt Meta leadgeneratie goed?
Meta werkt vooral goed als je aanbod duidelijk is en mensen niet te lang hoeven na te denken.
Voorbeelden:
lokale dienstverleners
bedrijven met een concreet aanbod
acties of tijdelijke campagnes
bedrijven die snel aanvragen willen
In deze situaties kan Meta snel volume opleveren tegen voorspelbare kosten.
Wanneer werkt Meta leadgeneratie minder goed?
Meta is niet altijd de beste oplossing.
Het werkt vaak minder goed wanneer het probleem niet in de advertentie zit, maar daarachter.
Bijvoorbeeld als:
het aanbod te complex is om in één boodschap te vangen
er veel uitleg nodig is voordat iemand contact durft op te nemen
er weinig onderscheid is ten opzichte van concurrenten
In die situaties zie je vaak dat Meta wel leads oplevert, maar nauwelijks afspraken of klanten.
Dat ligt zelden aan het platform zelf, maar aan wat er vóór en ná de klik gebeurt.
In dit artikel leggen we uit waar online advertenties bij MKB-bedrijven vaak misgaan en hoe je dat voorkomt.
Leadforms of een website: wat is beter?
Er is geen standaard antwoord.
Leadforms werken goed als:
snelheid belangrijk is
de drempel zo laag mogelijk moet zijn
Websites of landingspagina’s werken beter als:
vertrouwen een grote rol speelt
je meer uitleg nodig hebt
je kwaliteit boven volume wilt
In de praktijk testen we vaak beide en sturen we bij op basis van resultaat.
Wat bepaalt of leadgeneratie rendabel is?
Wat bepaalt of leadgeneratie rendabel is?
Niet alleen de kosten per lead zijn belangrijk. De kwaliteit telt minstens zo zwaar.
Belangrijke factoren:
wie vult het formulier in
hoe snel er wordt opgevolgd
hoeveel leads uiteindelijk klant worden
Daarom kijken we altijd verder dan alleen de advertentie zelf.
In de praktijk werkt dit pas echt als advertenties, landingspagina en opvolging op elkaar aansluiten. Lees hier hoe wij dat aanpakken met leadgeneratie via Meta Ads.
Vragen na het lezen?
Wil je weten of leadgeneratie via Meta past bij jouw bedrijf of aanbod? We denken graag met je mee.
Plan een gesprek